5 abitudini da rubare a persone potenti

Hai mai notato quanto le persone potenti tendono ad essere cattive ascoltatrici? Il ricercatore Gerben van Kleef, PhD, lo ha fatto e ha iniziato a chiedersi se è semplicemente perché preferiscono raccontare le proprie storie.

Lui ei suoi colleghi dell'Università di Amsterdam hanno deciso di testare la teoria e le loro ricerche , pubblicato questa settimana, ha confermato il suo sospetto. Le persone potenti si sentono davvero più ispirate dalle proprie esperienze che da quelle degli altri.

I risultati sono interessanti, ha detto van Kleef in una dichiarazione, "perché dipingono un'immagine così vanagloriosa dei potenti". Ma non è l'unica ragione: il suo studio rivela un'abitudine che dà potere che tutti noi possiamo rubare.

La prossima volta che scambierai storie con qualcuno, prova a vantarti, solo un po '. Entusiasmati per le tue avventure. Esprimi una sana dose di orgoglio per i tuoi risultati. Goditi la tua narrativa. Gustare esperienze positive, come fanno le persone potenti, può offrire la motivazione e l'incoraggiamento che sei abituato a cercare altrove.

Gli scienziati sociali dicono che ci sono molti più trucchi che possiamo imparare da chi è naturalmente sicuro di sé. Qui, una manciata di modi supportati dalla ricerca per far emergere la tua passione interiore.

In un esperimento del 2010, gli psicologi Dana Carney, PhD e Amy Cuddy, PhD, hanno fatto adottare ai loro soggetti uno dei due tipi di pose per due minuti: una posa stretta e costrittiva (ad esempio, seduto con le spalle curve) o una posa aperta ed espansiva (ad esempio, appoggiandosi allo schienale di una sedia, le dita intrecciate dietro la testa, i gomiti in fuori). I soggetti che hanno usato i loro corpi per rivendicare più spazio hanno effettivamente sperimentato una reazione biochimica che li ha resi più potenti: il loro testosterone è aumentato del 19% e il loro cortisolo è diminuito del 25%.

Uno studio pubblicato su Psychological Science ha mostrato che le persone sono più ricettive a un punto di vista opposto quando chi parla non le guarda negli occhi. I ricercatori ipotizzano che il contatto visivo prolungato sia in realtà troppo aggressivo. (Come nel mondo dei cani, è considerato un segno di dominio.) Se vuoi vincere una discussione o esercitare in altro modo la tua influenza, meglio concentrare lo sguardo sulla bocca del tuo bersaglio, suggerisce la ricerca.

C'è un motivo per cui gli atleti ascoltano melodie tonanti e tonanti prima di una grande partita. La musica con un basso forte fa sentire le persone più forti, secondo i ricercatori della Kellogg School of Management della Northwestern University. I suoni dei bassi sono spesso usati per trasmettere potenza nella cultura popolare; e quando li sentiamo, è possibile che imitiamo questi sentimenti internamente.